程汉文：我们将今年（2022年）称为“PUR元年”，但是三峰跟永特耐合作由来已久，其实三峰很早就在应用永特耐的PUR胶了。刚开始的时候可能只有一两台设备在使用，那时产品不够成熟，在使用时有一些不完善。之后我们跟三峰的生产技术、营销等各方面人员不断交流，最终双方打磨出一套比较理想的协同方案。

因为三峰的产品主打高颜值、小胶线、高质量，在行业里首先提出颜值家居概念的时候，我们的前端销售就开始跟客户进行频繁互动，想着如何能让客户得到高颜值的产品？从胶合的角度、门墙柜一体化的角度，如何用产品去帮客户实现其所需要的一些功能属性？这是我们为三峰打造解决方案的起始点。

刘飞：实际上我认为这次合作是一个以终为始的过程。三峰一直着力打造高颜值产品，因此就需要胶线更窄更细，产品不会因为用胶问题导致封边条脱落等。当时就考虑好，要更好解决这些问题唯有使用PUR产品。

当时需要抉择的还有，PUR产品我们是部分使用还是全线使用？后来考虑尽管成本会有所上升，但我们希望能够在产品上走到整个行业的前列。最终我们决定进行全线的产品升级。

考虑到PUR封边可以解决颜值方面的问题，而且PUR封边还可以让我们的产品质量更加稳定。而对于潜在的消费者来说，PUR封边产品既美丽又环保。能够换来如此优质的产品保障，那即便它的成本高一些，三峰又何乐而不为？

三峰从与永特耐开展前期沟通开始，到智慧协同方案最终实施，总体上只经历了三个月时间就将项目实现落地，这样的效率在行业内也会成为一段佳话。

搜门网：如何应用智慧协同将PUR用胶方案落地实施？

程汉文：众所周知，PUR跟传统的胶水相比，当然它各项性能指标都非常好，但是大家也都清楚，它的成本会比传统的胶粘剂产品，有一定幅度的提升。考虑到开源节流的出发点，如何监控和测算成本消耗，以及如何能更好地兼顾质量、成本之间的关系，让工厂在使用后更具性价比，诸如此类问题智慧协同都起到了关键作用。

它可以实时地把用胶数据录入到智慧协同的系统里面去，为三峰提供良好的数据支撑，帮助其进行决策。有关PUR的封边产品方面，究竟能否提高他们产品的颜值？是否给他们的用户、给经销商，带来了良好的质量体验，这些方面是可以提供数据依据的。有了这部分数据的支撑，这个项目才算真正落地。

搜门网：三峰在这套智慧协同的方案里面做了哪些准备？

程汉文：三峰在这方面也付出了非常大的努力，冬天对于使用PUR封边而言要求是比较严苛的，三峰为了达到最好的PUR工艺效果，将整个车间做成了“恒温房”，这样的手笔在行业里面也是绝无仅有的。对于产品的落地实施，不仅需要有供应链企业的配合，更重要地其实还在于品牌方的主导。

搜门网：本次合作为品牌方带来的最大价值是什么？

刘飞：本次双方开展的是技术协同、产品协同以及服务协同的全面合作。服务协同本质上是一种创新性的协同，其需求来源是消费者的生活场景需求，也就是说消费者向市场提出了要求，我们能不能去快速应对这种市场需求？

我们过去担心的就是企业体量很大的时候，就像一只难以转身的“恐龙”，对市场需求的变化状况难以捕捉，回应起来更是跟不上节拍。而现在我们到了工业4.0这个阶段，需要的则是市场有呼声，我们第一时间就能通过生产环节，快速做出调整并做相应反馈。

搜门网：智慧协同还有怎样的进步空间？

刘飞：现阶段我们所为之努力的智慧协同发展方向，其实已经跳出了原来的工厂思维，而是将整个产业链通过数字化手段链接在了一起。三峰通过数字化手段，已经跟包括永特耐在内的上游供应链企业，以及跟经销商之间正在实现信息互通。